一、展会与面对面交流

• 参加行业展会：模具厂应积极参加国内外的专业模具展、工业博览会以及相关的行业研讨会。这些展会不仅是展示公司技术实力和服务能力的重要平台，还是与目标客户进行面对面交流、建立初步联系的绝佳机会。例如，中国国际模具技术和设备展览会（DMC）就是模具行业的重要展会之一。
• 面对面交流：在展会中，销售人员可以与潜在客户进行深入交流，尤其是对接到品牌创始人、采购负责人及产品经理等关键人物，以更直接地了解他们的需求并提供定制化的解决方案。

二、数字营销与品牌建设

• 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站的搜索引擎排名，提高模具厂的在线可见性和品牌影响力。这包括在官方网站上发布详细的案例研究、技术文章及产品视频等，以增强品牌的权威性。
• 社交媒体营销：利用领英、微信公众号等社交媒体平台定期分享行业动态和企业新闻，吸引潜在客户的关注，并促进进一步的合作交流。
• 在线广告投放：利用工具筛选出新注册的企业，定向投放广告或发送合作邀请函，以提高客户转化效率。

三、定制化解决方案与一站式服务

• 定制化解决方案：针对不同客户群体的需求，提供定制化的模具制造方案。例如，针对汽车制造企业可能需要的大型、高精度的冲压模具，或电子产品制造商更注重的小型、精密的注塑模具等。
• 一站式服务：为中小客户提供包括基础模具设计、包装设计和备案支持等在内的一站式服务。对于成熟的品牌，则提供专属的研发团队和快速打样服务。

四、老客户维护与盘活

• 建立客户成功机制：定期向客户提供新品趋势报告、原料替代建议与合规更新信息，以提高客户的忠诚度。
• 老客户推荐激励计划：实施老客户推荐激励计划，每当现有客户成功推荐一位新客户后，双方都将获得一定的折扣或其他优惠。这种做法不仅增加了新客户的获取量，也促进了长期合作关系的发展。
• 客户管理系统：引入高效率的客户管理系统，如OKKI等，对客户进行科学分类和跟进，盘活老客户资源，提高返单率。

五、拓展销售渠道与合作伙伴

• 与制造业孵化器合作：为初创企业提供定制化的模具制造方案。
• 参与细分领域沙龙：参与医美衍生品、电子消费品等细分领域的沙龙，推广适合大规模生产的产品组合。
• 跨境电商平台：在阿里巴巴国际站、亚马逊等平台上开展自家优质模具产品的直播销售，并配套一系列市场支持和咨询服务，以吸引更多海外品牌合作方的关注。

六、销售技能培训与激励

• 销售技能培训：对销售人员进行产品知识、销售技巧、行业动态等方面的培训，以提高他们的实战能力。
• 设立合理的薪酬体系：包括基本工资、销售提成、奖金等部分，以有效激励销售人员积极争取订单。